模架虽是一个小众行业，但放眼全球，不乏百亿巨头鹤立行业，如德国的PERI集团、奥地利DOKA（多卡）集团、日本SRG公司，他们要不业务遍及全球，要不在国内处于垄断地位，所以都生活得非常滋润。

 然而，再回过头看国内的模架租赁行业，别说有没有行业巨头，前几年行情差的时候，整个租赁行业一片哀鸿遍野，大一点的公司被拖得半死不活，小一点的公司直接被洗牌出局。

 为什么国内没有出现像PERI集团、DOKA集团这样年收入过百亿的巨头呢？有业内人士分析，原因有以下几点：

 那时房地产和基础建设高歌猛进，带动众多有识之士进入模架租赁行业赚到第一桶金，同时也带动模架行业的的快速发展。

 而国外巨头企业已发展数十年，甚至上百年，要知道，资产、人才、客户、品牌的积累是需要时间的。

国内模架企业以中小企业为主，这些企业主的崛起，靠的是敏锐的商业意识和资金投入带来滚雪球式的增长。这学历、经验无关，但与资金、建筑业崛起有关。

如今，很多中小租赁企业日子不好过了，说明这个行业在量上已趋于饱和甚至过剩，行业发展将面临由量变到质变的转折，带来挑战的同时也迎来机遇。

租赁企业经营的重点都是在增加物资保有量上，生产企业也如雨后春笋般崛起，多数都是作坊式加工，甚至连正规的加工图都没有，简单粗暴的模仿、复制。

带来的结果就是市场价格一降再降，产品质量越来越差。

在国内的招标制度下，施工企业经营模式千篇一律，只问价格，不问质量，或者在共同利益的驱动下，睁只眼闭只眼，导致模架市场产品质量的畸形怪相。

明显的例子就是碗扣式脚手架，如果发展初期都坚持国标规格，提高产品加工精度，那么如今即使盘扣式脚手架优势很明显，也会放慢发展速度，毕竟碗扣的市场保有量还在。

如今规模较大的脚手架租赁企业，坚守传统脚手架市场，增长缓慢，转型盘扣市场又有点舍不得，5吨换1吨，没有点魄力是没法下决策的。

 已经在模架行业立足的企业，想要进一步发展，似乎大都碰到了天花板。这个天花板，貌似由于竞争环境导致，实际上根源是企业战略与经营理念，团队建设导致的。

 国内中小企业，普遍没有人才战略，顶多也就算是用人策略。没有意识到企业发展到一定阶段，所有问题，归根结底是人的问题。

最明显的例子就是员工的薪酬策略都是看同行，没有晋升渠道和激励政策，导致大部分员工做事也是看同行、看同事，因为没有动力、激情和环境来促使他们上进。

企业的事都是人做的，企业发展到一定阶段，塑造公司理念和企业文化，让员工有归属感、凝聚力、进取心，不断超越自己，超越同行，薪酬也随之超越，企业才可能真正崛起于同行业。

这也是为什么国外的模架巨头能基业长青的法宝。

反观国内的大多数租赁企业，他们最大的战略就是没有战略，随波逐流，互相模仿，互相竞争，努力降低租赁价格，努力控制员工收入（用人成本越来越高），降低支出，用苛求的态度寻求客户，显然这并不是良性的发展轨道。

当你在战略上藐视，超越竞争对手，战术才能游刃有余。避开竞争，在自己优势上打造的战场才能所向披靡，这一点，乔布斯是最好的例证。

人的时间和精力都是有限的，时间管理的重要法则就是，优先去做最重要又紧急的工作，学会做减法，聚焦。

什么是最重要又紧急的工作呢，找到企业或个人的发展瓶颈，天花板。打破天花板肯定是最重要的，否则只能原地踏步，何谈发展呢！

中国模架租赁行业的特点是产业集中度差，因为发展时间短，大部分中小企业都是在过去20年的红利期发展起来的，很少企业有着显赫的家族背景，雄厚的资本积累，深厚的企业经营管理经验。

原始资本积累都是靠鸡生蛋，蛋生鸡，周而复始，在红利期慢慢积累起来的。

众所周知，租赁行业属于重资产行业，一个企业可服务客户的数量极其有限，企业发展初期，重点都是如何增加租赁资产，服务好现有的客户。

不像其它行业，客户越多越好，而是客户够了就好，多了也无法服务，虽然可能营业额相对也很大，资产很多，但是本质上可能就是企业老板慢慢的积累了几个客户，关系处的很好。

并且在建筑行业飞速发展的时期，这几个客户工程不断，所以业务不断，租赁企业老板只需要配置人员完成物资出租、回收、结算租赁费等日常基础性的工作就好了。

大部分租赁公司都是以家族成员为主力，再雇佣一些工人干活。公司的基本组织架构，人员配置都不一定全，更别说经营战略、品牌建设、企业文化、发展愿景等。

再加上中国特殊的关系型社会，对于建筑行业更是如此，大部分业务都是关系型的，模板脚手架又只是周转材料而已，说白了只是作为一种建筑工具。

在市场供不应求的年代，品牌对于这个行业没有一点用处，最多也就是做个口碑，让客户满意就行了。所以，这个时期行业比的不是品牌，比的是实力，实力就是品牌。

与此同时，租赁行业进入门槛低，在市场需求旺盛期，大量租赁站进入市场，多多少少都能分得一杯羹，把握一部分客户，导致即使有大量资金入市，也很难一统江湖，产生巨无霸企业。

没有资本助力，品牌打造，资源整合，经营管理，团队建设，经验积累，技术研发等等，是不可能产生巨头企业的。

 去年下半年以来，除个别地区外，租赁行情普遍看涨，有些人认为租赁行情将迎来转折，赚钱时代来临，但也有人认为这是行业衰退来临前的“回光返照”。

 这种担心不无道理，比如现在国家大力推广装配式建筑，将颠覆整个模架行业。

 此外，新材料、新工艺不断涌入市场，将不断挤压传统脚手架的市场，比如之前很少用的爬架，如今越来越普及，铝模也随之流行起来。

 中国模架租赁企业尤其是中小企业，到底该如何壮大？欢迎大家献计献策。

（来源：中国模板脚手架协会、建易联科技，综合整理）